钦培吉:只要有人一点点地认知沃尔沃,那爱它的人就会越来越多

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沃尔沃,这个诞生在北欧瑞典的汽车品牌,貌似从人们对它有印象开始,安全、健康、环保、爱家人等品牌ICON便与之捆绑。与追求浪漫主义的意大利汽车品牌不同,沃尔沃并不算是一位花枝招展的弄潮儿;也区别于德国汽车品牌精工细作而不怒自威,沃尔沃纯粹得像“雅典娜”;这个为汽车工业发明了三点式安全带并将成果“无私奉献”的汽车品牌,其实你真的了解它吗?

我不愿做那个最大的光,我只想在一个自己的角落里,做自己力所能及的事。

——华晨宇

在11月20日启幕的广州车展中,沃尔沃无疑是开幕当日的最大赢家,人头蜂拥的展台上挤得水泄不通,当中少不了沃尔沃XC40代言人华晨宇巨大的号召力。

华晨宇,在这个流量为王、百花争鸣的年代,就是一个不拘平凡,在乐坛另辟蹊径的精神领袖。这位生于90年的年轻人,精通各种音乐表现形式,并善于用音律表达情绪,其音乐理念觅到一众知音。正是华晨宇有思想、有才华的特质,让沃尔沃看到契机——与当下消费者的意识形态不谋而合。

在本次广州车展上,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉是这样评价华晨宇的:“沃尔沃这次选择与华晨宇合作,是因为他对于未来、对于环境、对于世界都有一些思考,他的作品中多次用音乐来表达对世界的看法、对人类的思考以及关于环境保护等议题。这样鲜明的个性以及正面的价值观,与沃尔沃的品牌调性一拍即合。而沃尔沃今天发布会主题是新世界,我们一起在向着探寻新世界的方向努力,所以综合考虑华晨宇跟沃尔沃的调性是比较匹配的。”

而针对新车,钦培吉又补充道:“XC40 RECHARGE目标人群肯定是勇于挑战、能够接受新生事物、对生活有精致要求的一群人,我们希望在中间的融合地带有大量的客户群,所有新产品上市,最开始的新锐者是非常非常少的,但是一旦进入主流群体会它会迅速发展,最后是保守派开始跟进,所以我们希望抓住的是中间这一端。”

无疑,本次沃尔沃广州车展的重头戏,绝对是XC40 RECHARGE的上市。作为品牌首台纯电车型且需要契合当下主流年轻消费群体,沃尔沃对其的营销方向绝对是经过深思熟虑的。

正如平日文质彬彬又西装革履的人,亦可以梳起油头,穿上牛仔裤和马丁靴;沉稳,并不代表不能拥有一颗躁动的心。看似平稳的沃尔沃也有诸多前瞻的举措。撇开敢为天下先的各种车载安全系统,早在燃油车大行其道之时,沃尔沃正是第一个宣布全面电气化战略的豪华汽车品牌。

沃尔沃没有像部分豪华品牌一样急于求成,衍生一条“油改电”的生产线,而是将电气化进程分三步,近两年将旗下的车型逐渐升级采用48V的轻混动力,随后再将所有车型改混动,再变成电动。

无论是现时的品牌属性,还是电气化进程,沃尔沃都是循序渐进的,很多人笑称沃尔沃“佛系”。但沃尔沃的佛系,并不是没有追求,安全、健康、可持续是沃尔沃一直所坚守的,而这种可贵品质带来的用户体验,往往是细水长流的。

因为,年轻用户购车早已不是单纯地购买一款产品,而是认同了这个品牌所倡导的生活方式和服务。在传统豪华品牌主机厂当中,沃尔沃创新地开启了官方直售的新模式,直接接触消费者聆听真实诉求。官方直售模式并不是直售和经销商模式之争的问题,而是要解决标准化的问题。规范完善的服务、透明公开的车型价格和线上线下有机融合的购车体验。

针对现在这群勇于挑战、能够接受新生事物、对生活有精致要求的年轻人,沃尔沃需要一个如同华晨宇的精神代表,去充当激活市场的催化剂。

本次车展钦培吉针对沃尔沃品牌定位的回答,就像华晨宇《我和你》这首歌的歌词:“倘若你看不到我那绚烂天空,我又何必解释我的不同。”时间是检验真理的唯一标准,只要有人一点点地认知沃尔沃,那么爱上沃尔沃的人就会越来越多。沃尔沃的阵地就是在这个地方,并不会因为刻意争夺哪块土地而脱离本心。

就像特立独行的华晨宇,从出道以来都用自己的方式,追求理想的音乐之路,在乐坛中找到属于自己的归属;沃尔沃,不是也一样以“唯爱与生命不可辜负”的本质,不断为我们讲述故事吗?

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